AP Eagers 提高效率

馬丁沃德 (Martin Ward) 在布里斯班毅力谷的 AP Eagers Range Rover 展廳。 （照片：林登·梅基爾森）

執行長 Martin Ward 表示，雖然 2008 年經濟衰退爆發後新車銷量下降，但財務狀況收緊迫使該公司提高東海岸 90 家特許經營車隊的效率。 。

本月早些時候，這種痛苦的好處顯而易見，該汽車經銷商將去年全年利潤預測從61 年的45.3 萬美元上調至2010 萬美元，高於54 月份市場預測的57 萬美元至XNUMX 萬美元。

審核結果將於下月底公佈。 管理層的直接影響是將公司股價從 11.80 美元提高到 12.60 美元的高位，但此後股價又回落至 12 美元，仍比公告前高出 20 美分。

最好的結果是在不銷售新車或二手車的情況下取得的，而銷售新車或二手車是該公司的主要業務。 去年澳洲的新車銷量下降了2.6%，儘管下半年出現了復甦的跡象，但Eagers也承受了同樣的痛苦。

Ward先生表示，有兩個主要因素促成了Eagers的更好業績：南澳大利亞去年收購了Adtrans，以及其現有業務的更好業績——不是透過額外的銷售，而是透過更高的效率。

上市汽車零售板塊規模較小。 汽車控股集團是最大的公司，但它也從事冷藏等領域的物流業務。 接下來的兩個是 Adtrans 和 Eagers。

Eagers 家族擁有 Adtrans 約 27% 的股份，直到 2010 年以 100 億美元收購該公司。 當時，這次購買被描述為「一筆不錯的購買，里程數少，而且有一位有愛心的車主」。

在許多方面，AP Eagers 在過去幾年中的成長緊隨其他幾家昆士蘭公司從州營運轉向全國營運的步伐。

Eagers 是一家昆士蘭公司，已在布里斯班運營 99 年。 汽車上市後他幾乎立即開始銷售汽車。 該公司自 1957 年以來一直公開交易，正如沃德很快指出的那樣，每年都會派發股息。

直到六年前，他還只在昆士蘭州工作。 Eagers 採用特許經營制度營運。 從2005 年起，大約在Ward 先生加入該公司的時候，該公司開始向州際擴張，但最大的飛躍是收購了Adtrans，該公司提供了通往南澳大利亞和維多利亞的通道，並增加了其在新南威爾斯的業務，前提是她有業務遍布東海岸。 。

Eagers 目前 45% 的業務位於昆士蘭州； 新南威爾斯為 24%； 南澳為 19%； 維多利亞州和北領地各佔 6%。 Adtrans 是南澳大利亞州最大的汽車零售商，也是新南威爾斯、維多利亞和南澳大利亞的主要商用車零售商。

沃德先生表示，這項收購案發生在 2010 年底，直到去年該公司才開始從收購中獲得真正的利潤。

「我們能夠做的就是消除一家小公司的整個上市公司管理層，並將其整合為一家更大的公司，例如工資管理等，」他說。 “一旦進行收購，就需要一段時間才能鎖定，而我們現在已經看到了這樣做的好處。”

沃德先生表示，今年預計利潤成長的近一半是由於收購了 Adtrans，但該公司也提高了營運效率。 「這是一場寸步難行的遊戲。 這是一個很多人賺取佣金的行業，而且利潤總是很緊張，」他說。

他表示，AP Eagers 使用會計師事務所德勤每 90 天評估一次公司的業績，這使公司能夠非常快速地識別問題領域。

「因此，如果我們在某個領域表現不佳，我們可以識別出這一點並迅速採取行動來解決問題，」他說。 「我們在 2008-09 年做了很多事情，事後看來，我們已經推遲了很多年，但全球金融危機確實促使我們採取了一些行動。

「我們能做的就是降低我們的成本基礎，2007 年之前成本基礎一直在擴大。 在某些情況下，這是由於轉向成本較低的設施，在那裡我們獲得了相同的影響，但支付的費用更少。”

布里斯班就是一個很好的例子，該公司在兩個著名但昂貴的地點經營福特和通用汽車經銷店。 他們現在已經搬家，削減成本，並增加了三菱商店。