如何從車隊經銷商處購買新車

如果您在市場上購買全新車輛，您需要與汽車經銷商的銷售人員達成協議。 無論您打算購買哪個品牌，所有經銷商都會僱用銷售人員進行銷售交易。

車隊銷售人員經過培訓，可以直接與通常每年購買多輛汽車甚至一次購買多輛汽車的企業打交道。 他們通常會花更少的時間努力以更高的價格完成一筆交易，而花更多的時間與可以以批發價出售多輛汽車的公司建立關係。

車隊銷售人員的佣金結構通常與向公眾銷售的銷售人員不同。 在大多數情況下，他們是根據銷售的車輛總量支付的，低於正常佣金的百分比。 他們銷售的車輛數量比普通汽車銷售員多得多，因此這種結構對他們有好處。

在某些經銷商處，可以通過車隊銷售購買私家車。 通過車隊部門購買的好處包括：

• 完成銷售流程的時間更短
• 低壓銷售技巧
• 批發價格

第 1 部分（共 4 部分）：進行車輛和經銷商研究

第 1 步：縮小您的車輛選擇範圍. 要通過汽車經銷商的車隊銷售購買車輛，您首先需要完全確定您想購買哪輛車。 當您與車隊銷售人員打交道時，不是決定您想購買哪輛車的時候。

一旦您確定了您想購買的確切型號，請決定您必須擁有哪些選項以及您想要但可以沒有的選項。

第 2 步：安排個人融資. 車隊銷售通常是現金銷售，這意味著進行購買的車隊沒有利用經銷商製造商的融資進行銷售。

Attend your financial institution or bank to be pre-approved to finance your new car purchase.

這並不意味著您一定會使用此財務選項，但如果這樣做有益，您可以使用它。

第 3 步：研究車隊銷售情況. 致電您周邊地區銷售您想要的汽車的每個經銷商。

在您致電的每個經銷商處詢問車隊經理的姓名。 您可能會被問到打電話的原因，但請堅持您需要獲得車隊經理的姓名。

獲得車隊經理的姓名後，請要求與他或她交談。

索取他們的聯繫信息，包括直接電話號碼、傳真號碼和電子郵件地址。

說明您將購買車隊車輛，並希望讓他們有機會競標您的銷售。

• Vnimanie：一些車隊部門不會對向公眾出售車輛感興趣。 如果您被問到您為哪個組織或公司工作，請隨時使用您雇主的姓名。 不要對你的意圖撒謊，儘管讓公司信息含糊不清通常足以讓車隊銷售人員願意繼續。

• 功能：如果車隊部門對投標不感興趣，請不要向他們提出問題。 如果他們最終出價，那麼他們的出價可能不會有競爭力，而您將在他們身上浪費時間。

第 4 步：編制清單. 編制您聯繫的每個車隊部門的列表或電子表格。 整理他們的聯繫人姓名和聯繫信息，並為他們的出價留下一列。

第 2 部分（共 4 部分）：請求投標

第一步：打電話給銷售人員. 致電您聯繫過的每位車隊銷售人員，並告知他們您將向他們發送您希望他們競標的車輛的信息。 準備接受投標。

• 功能：在正常的白天營業時間打電話，因為這是大多數公司營業的時間，因此這些時間是車隊銷售人員保留的時間。

第 2 步：發送您的車輛信息. 將您的特定車輛信息發送給列表中您請求出價的每個人。 不要遺漏任何相關的細節，包括您想要的原色​​和您會考慮的任何二次色、選項必備品和偏好、引擎尺寸等等。 電子郵件絕對是一種流行的通信選擇，儘管許多企業仍然使用傳真進行定期聯繫。

第 3 步：設置購買時間範圍.

指明您的預期購買時間表。 不要將時間線延長超過兩週； 三到七天最好。

給車隊部門 72 小時的響應時間。 感謝每位銷售人員的出價。 如果您在 72 小時後仍未收到出價，請在 24 小時內向每位未響應的銷售人員發出最終報價以提交出價。

第 4 步：將您的出價編譯到您的電子表格或列表中. 一旦您的出價窗口關閉，請評估您的新車出價。 確定哪些投標適用於您想要的確切車輛，或者是否省略或包含未指定的任何必要選項。

聯繫每個投標銷售人員以澄清投標的任何模糊細節。

檢查他們為您推薦的車輛是否有庫存，是否正在運送到經銷商處，或者是否需要從製造商處定制訂購。

Ask each fleet salesperson if their bid is their lowest price. Let them each know the lowest bid you have received and from which dealership. This gives your bid authority. Allow them the opportunity to revise their pricing more aggressively.

第 3 部分（共 4 部分）：選擇您的賣家

第 1 步：考慮您收到的所有投標. 縮小您的兩個最佳出價並專注於它們。

第 2 步：聯繫第二低的出價. 聯繫車隊銷售人員以獲取第二低的出價。使用電子郵件或電話聯繫您，以便快速識別。

第 3 步：協商. 向第二低出價者提供略低於您收到的最低出價的價格。 如果您的最低出價是 25,000 美元，請提供低於該價格 200 美元的價格。 要友善和尊重，因為激進的談判可以完全關閉這個過程。

第 4 步：完成銷售. 如果銷售人員接受，請立即與他們聯繫以安排完成銷售條款。

第 5 步：聯繫您的最低出價. 如果銷售人員拒絕報價，請聯繫與您的最低出價相關的銷售人員並安排購買他們的車輛。 不要討價還價或談判，因為您已經擁有市場上最低的價格。

第 4 部分（共 4 部分）：結束銷售

此時，根據您周圍區域的所有出價，您已經獲得了最低價格。 當您去經銷商處完成購買時，除非價格不是您同意的價格或車輛與您討論的不一樣，否則無需進一步談判。

第 1 步：安排文書工作的時間. 致電您的車隊銷售人員並安排雙方都可接受的時間進入並完成必要的文書工作。

第 2 步：與銷售人員交談. 當您到達經銷商處時，請直接與您的銷售人員交談。 同樣，您所有的研究和談判都已完成，因此這應該是一個快速的過程。

第 3 步：討論您的融資方案. 確定製造商的融資選擇是否對您有利，或者您是否更願意通過自己的銀行。

因為您正在與車隊銷售人員打交道，所以您不會從銷售人員身邊跳到更接近財務經理的地方。 車隊銷售人員可以為您做這一切。