如何在汽車經銷商處談判更好的交易
買車是大多數人會做出的最重要的購買決定之一，就像買房子一樣大。 買新車是一個重大決定，主要是因為它要花很多錢。 在汽車銷售交易中...
買車是大多數人會做出的最重要的購買決定之一，就像買房子一樣大。 買新車是一個重大決定，主要是因為它要花很多錢。
在汽車經銷商買賣交易中，您基本上是在與銷售人員交談。 該過程描述如下：
- 您與銷售人員會面並解釋您的車輛需求。
- 如果你知道你想要哪種型號，你告訴賣家。
- 賣方識別您可能感興趣的車輛並提出報價。
- 您分析車輛的適用性並進行車輛試駕。
- 您選擇所需的汽車型號。
- 您同意銷售價格並簽訂銷售合同。
從經銷商處購買汽車的過程可能會令人生畏，但在每一步，您都可以控制情況以獲得更好的新車交易。
第 1 部分（共 3 部分）：在與賣家見面之前了解您想要什麼
提前知道您的汽車需要什麼，不僅可以節省您尋找合適汽車的時間，還可以節省您的資金，因為經銷商很難說服您。
第 1 步：確定適合您需求的汽車風格. 通過了解您自己的車輛需求，您可以大大縮小您在市場上尋找的車輛裝飾的選擇範圍。
有幾個因素將決定哪種類型的車輛最適合您，包括：
- 價格範圍
- 耗氣量
- 可容納的乘客人數
- 生活方式、愛好和活動
- 汽車的外觀和味道
例如，如果您過著積極的生活方式，包括遠足、划船或搬運貨物，請選擇能夠滿足您需求的 SUV 或卡車。 另外，如果你想要一輛休閒旅行的跑車，你可能不想看家用車和更大的車。
步驟 2. 確定您希望在汽車中看到的功能。. 不要讓您不需要的功能影響您願意為汽車支付多少費用。 您將希望充分了解您在汽車中尋找的功能。
您可能需要考慮的一些功能：
- 輔助端口
- 藍牙功能
- 語音控制
- 後視攝像頭
- 雙重氣候控制
- 加熱的座椅
- 高級安全功能
- 開始點火
如果您正在尋找全方位的便利設施，包括真皮座椅、高端音響系統、升級的車輪和頂級性能，請尋找更高的裝飾水平或豪華汽車品牌。
如果您只需要電動車窗和鎖等基本物品，請在演示時記住這一點。
步驟 3. 確定符合您要求的車輛。. 將搜索範圍縮小到著名的汽車評論網站，例如 Edmunds.com 或 kbb.com。
經過仔細研究，根據您的需求選擇最合適的三種車型。
密切關注每個模型的優缺點，根據您的個人標準對每個模型進行排名。
第 4 步：在沒有賣家幫助的情況下檢查三個選項中的每一個。. 訪問您正在考慮的每種型號的汽車經銷商並親自檢查車輛。
看看每輛車的內部，確定您是否在車內感到舒適，是否包含您需要的功能，以及您是否喜歡這種佈局。
- 功能：檢查汽車是否有外觀損壞，以免日後感到驚訝。 您還可以在談判後期指出輕微的磨損和划痕。
在看到所有三個選項後，調整您的“前三名”列表以反映您對汽車的印象。
第5步：選擇最合適的汽車並開始談判. 一旦您確定了最佳選擇，請聯繫您的經銷商代表開始討論。
由於您已經知道自己想要什麼樣的汽車以及需要什麼樣的選擇，賣家將更難向您“追加銷售”額外的選擇或更高的裝飾水平，從而獲得更多佣金。
第 2 部分（共 3 部分）：在談判中消除情緒
當你買車時，很容易讓你的情緒影響你的判斷，因為這是一個重要的個人決定。 如果你能控制自己的情緒，你通常可以協商出更好的汽車價格。
第 1 步：當銷售人員展示汽車時，不要熱情洋溢。. 在不涉及賣家的情況下保持冷靜和冷靜。
如果經銷商覺得您對汽車過於熱情，他們可能會試圖利用這一點，只為汽車提供更高的價格。
第 2 步：找出關於汽車的負面想法. 談判通常較少基於價格，而更多地基於汽車的適用性和價值，因此識別負面因素有助於降低價格。
負面因素不一定適用於您的情況，但您可以使用它們來獲得更好的交易。
第 3 步：不要上當“誘餌和轉換”策略. 許多形式的銷售中使用的策略是宣傳廉價汽車，然後在經銷商處將感興趣的買家轉向更昂貴的車型。
對您要詢問的汽車保持堅定，不要在當下的熱潮中切換到其他車型。
第 4 步：不要急於銷售過程. 如果銷售過程進展得太快，通常意味著賣方處於控制之中。
- 功能答：如果賣家很快同意達成交易，通常意味著他處於協議的最佳狀態。 賣家的反應是一個明確的信號，表明你正在爭取一筆好交易。
第 5 步：善待和尊重賣家. 沒有人願意與難相處的買家打交道，所以要尊重賣家，他們也會這樣做。
如果您過於咄咄逼人或粗魯，您的銷售人員將停止試圖幫助您並堅持一個堅定的價格。
第 3 部分（共 3 部分）：以低於廣告的價格討價還價
當你在談判一個公平的購買價格時，重要的是要知道什麼是公平的價格並堅持你的立場。 如果你提供一個低得離譜的價格，你最終獲得公平價格的機會就會減少。
第 1 步：找出合理的購買價格. 一旦你知道你需要什麼樣的汽車，你應該查看凱利藍皮書在線工具來找到一個公平的購買價格範圍。
公平購買範圍是您可以協商的價格範圍，表示平均購買價格。
- 功能：為了獲得最優惠的價格，請選擇較舊的車型年份，因為通常更有動力購買即將上市的車型年份。
第 2 步：提供公平購買範圍的底部. 您將希望以公平購買範圍的低端報價以開始談判。
從低價開始是談判的一個很好的起點，因為它可以為您在進行交易時提供一些籌碼。
如果您可以控制自己的情緒，則可以通過顯示被認為公平的價格來對賣家施加影響。
如果您想要更好的交易，如果賣家不考慮價格，請準備離開。 總有另一個經銷商可以嘗試。
第 3 步：討論汽車的負面影響. 提高對汽車的一些負面看法。
這些可能是關於汽車燃油經濟性、差評、外觀損壞或缺少功能的評論。
即使缺點對您來說不是問題，提及它們也會降低汽車的感知價值。
第 4 步。與經理交談. 如果賣家在價格上沒有讓步，請要求與經理交談。
經理知道可能會達成交易，因此可以在必要時削弱賣方以完成銷售。
因為每輛汽車的銷售都是獨一無二的，每個經銷商都是獨立運作的，而且每個人都有不同的銷售風格，結果會因經驗而異。 通過充分準備談判您的汽車，您將能夠為您的汽車獲得最優惠的價格。
如果您認真考慮購買特定汽車，請從經過認證的 AvtoTachki 專家處進行購買前檢查。 這將有助於確保您不需要會增加整體購買成本的突然維修。
